上海IT市场激情重现



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上海IT市场激情重现

时间：2007-03-27 16:15:43.0 作者：王刻剑编辑：上海

吹面不寒杨柳风

　　从开年开始，华汇科技徐总的脸上就一直洋溢着喜庆的笑容。“咱们是朋友，我实话和你说吧，今年才开始一个多月，我们公司的销售额就已经达到了去年同期4个月的水平。我们公司赚得还是少的，据说有几家大的经销商利润简直就是去年同期的3倍多呢。昨天我接了一个20台IBM笔记本的定单，今天我得去提货，暂时不聊了。”说完，他的身影就迅速消失了。旁边其副手王总笑着说：“这人就是风风火火，公司现在已经有点规模了，他还是喜欢自己去跑

。”
说起他们代理的大宇显示器，王副总颇有点无奈：“其实一开始的时候我们并不想做这个品牌的总代。但是那段时间是渠道扁平化喊得最凶的时候，我们心里也有点发慌，要是自己还是二级代理的话那今后的发展是不是会有问题？出于这种想法，我和老徐就做了个顺水人情。要说这家公司对我们的产品支持，那绝对是没得话说的。但是我们最大的困难就是这个品牌的显示器在上海市场上叫不响啊！你想想，三星、飞利浦、索尼、优派……哪个不是大名鼎鼎的国际品牌，我们也和厂家说过要在宣传上多下点工夫，但是对方却一直都没有什么动静。或许今年的市场好转了他们也会在这方面多考虑一点吧。他们最大的好处就是对合作伙伴比较信任，目前来说我们是他们在上海的唯一一家总代理。”
正说着，徐总回来了：“要说今年的市场啊，两极化的趋势越来越明显了：要么买高档的，要么是大众化的，中间产品开始难卖了。这点我想从这儿一个多月的销售情况中厂家也应该看到了。要不，市场上的产品调整怎么会这么快呢。”
　　同样的笑容也绽放在杰瑞科技的叶总脸上。“这是一个激情重燃的时刻，机会难得。”叶总这样说道，“这两年来我一直都在寻找新的突破点，因为以前单一的PC销售基本上已经无利可图了，而且现在上海房价又这么贵，按照那样的情况我们公司不出一年就会完蛋。有朋友说我的手伸得太长了。的确，我的产品线的确是很长，不长就无法生存，更谈不上发展。不过今年的开头很不错，春节的一周之内，我们销售额达到了数十万，当然包括PC还有网络、通信、数码各方面的。要我说啊，今年厂家要做的就是继续将利润下放，或者降低成本，这样，代理商有奔头，消费者也更愿意接受。”

将相和

　　经销商和代理商之间有着共同的利益，也存在着一定的矛盾。这点，自己既是总代理又是分销商的叶总颇有体会：“总代当然希望下级销售商能把他代理的产品卖得越多越好，那样他才能得到厂商的认可，得到厂商更大程度的支持。所以一般情况下，总代理和下级分销商之间的关系是很融洽的。但是这种建立在经济基础上的融洽是很容易被打破的。分销商对产品的忠诚度是绝对不够的，这也导致有时候因为某些外界原因导致下级渠道崩盘。去年，我在郊区的一个渠道就被人给破坏过。”说到这里，叶总有点气愤了，“其实，那个地区的分销商对我们的发展也起到了不小的作用，要不是他们，我在01年底的时候就可能会撑不下去。所以我给他们的折扣也是最高的。可是去年10月的时候，一家其他品牌显示器的代理商在我背后算计了一下。因为大宇品牌的问题，对方就抓住这点并承诺更大的利益给他们。于是今年初，在开会的时候他们就向我提出不想做了的想法。‘天要下雨娘要嫁人’我又能怎么办呢。好在这些分销商大都还比较念旧，答应继续销售本品牌的产品。这事给了我很大的震动，只有调节好上级经销商和下级销售商的利益关系，才能在生意场上继续生存。”
“有这么一个真实的故事，有一个中专毕业的人，要知道在现在的上海，大学毕业生找工作都很难何况是一个中专生呢。可是这个人很聪明，那时候也正好是网络刚刚兴起，于是他就利用自己在写文章方面的天赋在各大BBS上到处贴自己写的文章。终于有一天，他被一家媒体发现了，于是就成了专栏作家，成了一个网络时代的名人。这个名人的头衔给他带来了荣誉和利益，他成了一家网络公司上海分公司的总经理。这个故事告诉我们，要想得到市场的认可，成为知名品牌是第一要素。所以，我们现在的市场策略很简单，就是扩大市场影响力，包括代理的产品还有我们自己的公司。”徐总笑道。

后记

　　2004年温暖的阳光已经照在了每一个IT人的身上。据相关资料显示，04年对于整个国内的IT市场将会是一个大打翻身仗的一年：根据消费定律，IT产品的更换周期一般在3年左右，也就是说2000年的市场颠峰也将直接影响到今年的市场发展。根据这一规则，预计今年上海的电脑需求量将达到500万台左右，这对于沉寂已久的PC市场来说无疑是一剂强心针。同时，随着上海GDP的再度飞跃，数码、无线等新技术运用的产品也在这个市场上得到了充足的发展机会和空间。

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