[上海]偏安一隅非我愿笔记本市场硝烟浓



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[上海]偏安一隅非我愿笔记本市场硝烟浓

时间：2007-03-27 16:32:12.0 作者：王刻剑编辑：上海

　　当携带笔记本电脑成为一种习惯，当越来越多的人开始用笔记本作为办公学习娱乐的工具时，上海的笔记本电脑市场毫无悬念的热了起来。据太平洋电脑城的笔记本商家透露，新年伊始，笔记本电脑的销售情况就已经让他们喜出望外了。“每天都有数十台的销量，即便是在周一周二这些以往不大可能有什么销量的日子，也照样让销售员忙得不亦乐乎。”上海朋扬科技的销售员对记者说。

势头正猛挡无可挡

　　“从我们的销售情况看，我觉得2007年将会是笔记本电脑大丰收的一年，将会彻底改变笔记本电脑市场现有的格局

。或许到年底的时候再来盘点，笔记本电脑和PC之间将形成对半开的局面。”上海和雍科技市场部负责人端木海樱说，“虽然现在笔记本电脑的利润越来越薄，消费者的消费意识也有待进一步引导，但是毫无疑问，2007年将是笔记本年。我们现在每月的销量都有不小幅度的上升，这也使得我们对这个市场越来越有信心。所以我们才会重新整合起我们的资源，加强本身形象的宣传，各部门之间的分工也得到了进一步的明确。所有一切都表明了我们对这个市场的信心，我们对自己在这个市场上的表现也充满信心。”

　　与和雍一样，上海美承科技总经理王日春也对2007年的笔记本电脑市场信心十足。“2007年，对于笔记本商家来说将会是个丰收年，市场消费量将有突破性的增长，尤其是零售市场。这对我们美承这样大规模的笔记本零售连锁来说，产品操作的空间将进一步加大。”他表示，产品增量之大将会让笔记本代理商们大吃一惊的。

　　“经销商要做的就是加强消费者服务水平，笔记本电脑市场的发动机已经全速启动。服务好用户是在这个市场上赢得胜利的不二法门。”上海朋扬科技总经理周小川如是说。

点面结合服务用户

　　上海历来都是个消费型的市场，渠道在这里起的作用并不像在其他城市那样明显。“很明显，上海的代理商并不是很需要建设一个完整的渠道体系，除非他想走出上海市场。在上海做代理，代理商的渠道模式比较简单，那就是点要多，面要广，要有完整的销售点和配送点。让消费者用最方便的方法得到他想要的笔记本产品是笔记本代理商的重点工作。”周小川说，“这就是为什么在今天电脑卖场的租金越来越贵的情况下我们还要增加销售点的原因。”

　　“我觉得笔记本的利润下降并不明显，对我们来说2007年的工作目标就是扩张进一步提速。”王日春说，“这样一来，竞争不可避免的会加剧。目前我们在上海主要以品牌店和卖场为主，加起来有30家左右，算上华东区域其他城市美承自营店的总数我们目前共有135家分店。凭借着美誉度+知名度的理念，美承的高速增长将会把华中和华南纵深贯通，未来的美承将更加让人期待。”

　　“对于我们来说，我们将会继续加强和各大厂商之间的合作联系，同时完善自己的零售体系和服务体系。”端木海樱说，“今年初，我们花了大量的精力，在徐家汇商业中心的甲级商务大楼上海实业大厦建立了一个占地450多平米的服务中心，目的就是要让我们的用户得到我们更好的服务。完善的销售网络加上完善的服务体系就是和雍2007年市场目标的框架。”

市场需求多样化

　　从相关调查中得知，2006年上海的笔记本电脑销量就已经达到了60多万台，几乎是上海整个电脑市场的三分之一。而从今年的开场情况看，笔记本电脑的增量已经达到了25%。显然，照这个比例算的话，笔记本电脑将很快拥有半壁江山。“我们认为，2007年的上海笔记本电脑市场将会是一个多变的市场，这里说的多变指的不是量，而是个性需求。在广大厂商所推出的笔记本系列中可以看到，游戏娱乐笔记本的比重正在悄然上升，几乎占据半壁江山，各类游戏笔记本在市场上销售一路走高。与此同时，随着网络的日益发达，网络银行、在线炒股、理财的流行，加上股市气势如虹，使得人们理财的意识越来越强，也促使一种全新概念的理财笔记本应运而生。所以，产品线的宽度和深度将决定厂商和其代理商的前景。”端木海樱说。

　　“作为代理商，我们当然关注的是利润。关注厂商给我们的政策，关注产品的市场表现，关注品牌的表现力。”周小川说，“现在上海的笔记本代理商的格局已经形成，各家都有自己的特色，但是随着市场量的增大，厂商之间的竞争也越来越激烈，这就需要厂家和代理齐心协力，厂商生产研发市场需要的产品，代理商将市场需要反馈给厂家。这样才能掌握市场脉搏，并在2007年的市场竞争中有优异的表现。”

强者恒强浪淘英雄

　　上海是个崇尚品牌的市场，在这个市场上表现比较好的几乎都是国内外的著名品牌，这种情况也直接影响了代理商，上海的笔记本代理商之间的强弱也分得比较清楚。“无论品牌还是渠道，强者恒强的趋势越发明显了。”王日春发出了这样的感慨。

　　而从市场的销售情况看，消费者也比较喜欢并信任美承、和雍和朋扬这三大代理商。据相关调查，从这三家代理商手中出去的笔记本电脑就占上海整体销量的60%多。在这种情况下，一些规模比较小的代理商也开始寻找出路或者干脆合并以求壮大。

　　“我们不求独大，这是个多赢的市场。笔记本电脑市场虽然已经起步，但是要想把台式电脑的份额进一步缩减还需要大家的努力。合作共赢将会是今年的主旋律。”端木海樱说。

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